व्यूह रचनात्मक सन्धि से आशय

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(Meaning of Strategic Alliance)

योशिनों एवं रंगन (Yashino and Rangan) के अनुसार, व्यूह रचनात्मक सन्धि को तीन आवश्यक विशेषताओं के अन्तर्गत परिभाषित किया जा सकता है:

(1) दो या दो से अधिक फर्मे एक साथ मिलकर ध्येय / उद्देश्य (Goal/Objectives) को समझौते के तहत कार्य में परिणित करते हैं। परन्तु सन्धि के निर्माण के बावजूद कम्पनियाँ स्वतन्त्र रूप से कार्य करती हैं।

(2) साझेदार फर्मे सन्धि (Alliance) के लाभों का बंटवारा करती हैं तथा दिये गये कार्यों पर नियन्त्रण भी रखती हैं जो कि सन्धि की एक महत्वपूर्ण विशेषता है।

(3) साझेदार फर्मे निम्नलिखित क्षेत्रों में लगातार अपनी सहायता प्रदान करती हैं। उदाहरणत तकनीकी, उत्पाद आदि। लैण्डो जैप्पी Lando ze जो कि बूज, ऐजेलन एवं हेमिल्टन के मैनेजिंग पार्टनर हैं स्ट्रेटिजिक एलायन्स (Strategic Alliance) को सहकारिता व्यवस्थापनों Co. operative Arrangement के रूप में परिभाषित किया है। जिसमें दो या दो से अधिक कम्पनियां निम्नलिखित उद्देश्यों के लिए बनायी जाती हैं:

(1) राजनीतिक जोखिम को कम करना- (To reduce political risk)-Maytag Corporation ने appliance maker, RSD के साथ लाभ कमाने एवं जोखिम को कम करने के उद्देश्य से संयुक्त उपक्रम की स्थापना की है। इससे चीन के साथ सम्बन्ध अच्छे हुए हैं।

(2) प्रतियोगितात्मक लाभ प्राप्त करना- (To achieve competitive Advantages) – General Motors एवं Toyota क० निर्मित Nummi Corporation के एक संयुक्त उपक्रम के द्वारा Toyota को अमेरिका (U.S.A) में निर्माण की सुविधा प्रदान की गयी है। G.M. ने Toyota के कम लागत, उच्च गुणवत्ता निर्माण, तकनीकी आदि की सुपरिचित उपलब्धता की व्याख्या है।

निर्माण योग्यता एवं तकनीकी की उपलब्धता- (Manufacturing capabilities and to obtain technology)- निर्माण योग्यता एवं तकनीकी उपलब्धता के क्षेत्र में भी कम्पनियों ने व्यूहरचनात्मक सन्धि की है। उदाहरण के लिए इन्टेल (Intel) ने Howlett-Packard कम्पनी के साथ एक समझौता किया है जिसके तहत Intel’s Pentium माइक्रो प्रोसेसर (Micro Processor) के नवीनतम रूप का विकास करने के लिए RISC तकनीकी में HP’s योग्यता का विकास किया जायेगा।
विशिष्ट मार्केट की जानकारी प्राप्त करना- (To obtain access to specific markets)- किसी देश की विदेशी कम्पनी को क्रय करना या अपने ही देश में ब्रूअरीज (वह स्थान जहाँ बीयर (Bear) बनायी जाती है) स्वयं ही बनाने के स्थान पर दूसरे देश में बनाये।

उदाहरण के लिए- Anheuser Busch ने दूसरी कम्पनी को बीयर बनाने का लाइसेन्स दिया तथा Budweiser को अन्य बाजारों में बेचने का अनुबन्ध किया। उदाहरणार्थ कनाडा में Labatt, मेक्सिकों में Modelo तथा Japan में Kirin |

वित्तीय जोखिम को कम करना- (To Reduce Financial Risk)- व्यूह रचनात्मक सन्धि अपनाने का एक प्रमुख कारण वित्तीय जोखिम को कम करना है। उदाहरण के लिए, एक नये जेट एयर प्लेन (New get Air plane) के बनाने की लागत बहुत अधिक आती है अतः Boeing Aerospatiale of Finance, British Aerospace, Constructions Aeronautics of Spain and Deutsche Aerospace of Germany ने संयुक्त उपक्रम द्वारा ऐसे प्लेन (Plane) बनाने का निर्णय किया है।

व्यूह रचनात्मक सन्धि के लाभ:

व्यूह रचनात्मक सन्धि के लाभ निम्नलिखित हैं-

(1) कार्य कुशलता में सुधार करना

(2) ज्ञान का उपागम

(3) स्थानीय सरकारी (Government) नियमों को जीतना/ अभिभूत करना।

(4) प्रतिबन्धात्मक प्रतियोगिता पर विजय पाना

व्यूहरचनात्मक सन्धि की हानियाँ-

(1) अलग-अलग व्यवसायों को विभिन्न तरीकों से प्रबन्ध करना मुश्किल होता है।

(2) अगर नया व्यवसाय व्यूह रचनात्मक प्रबन्ध को नहीं अपनाता है तो उसे प्रतियोगात्मक लाभ की प्राप्ति वहां नहीं होगी।

व्यूहरचनात्मक प्रबंधन – महत्वपूर्ण लिंक

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